Berufserfahrung: Pressesprecher; Redenschreiber für Politiker; Werbetexter; Journalist; Redakteur
Angebot: PR- und Werbetexte für Werbeagenturen, PR-Agenturen, Pressestellen, Marketingabteilungen und Unternehmen.
Mein Credo: Eine Geschichte ist überzeugender und glaubwürdiger als direkte Qualitäts- und Leistungsversprechen. Deshalb arbeite ich gerne mit kurzen Erfolgs- und Problemlösungsgeschichten (= Storytelling-Marketing). Denn diese erzeugen szenische Bilder im Kopf der Zielgruppe.
Auf diese Weise können insbesondere Dienstleister die Qualität ihrer Leistung und ihr Engagement für den Kunden wie in einem Film zeigen – und müssen nichts behaupten. Die Zielgruppe kann sich so außerdem eine konkrete Vorstellung davon machen, warum es sich für sie lohnt, genau dieses Unternehmen zu beauftragen.
Ein weiterer Pluspunkt: Gute Geschichten lösen emotionale Resonanzen aus. Also zum Beispiel die spontane Reaktion „Mit dem (oder der) würde ich mich auch gerne mal über unser Problem unterhalten.“
Eine weitere Möglichkeit, die ich schon für viele Kunden umgesetzt habe, ist das sogenannte Personenmarketing. Das heißt nichts anderes, als den Chef oder die Chefin mit einer spannenden Geschichte zum attraktiven Alleinstellungsmerkmal eines Unternehmens zu machen.
Das psychologische Muster dahinter: Die meisten Menschen kaufen ein ihnen noch nicht bekanntes Produkt zur Sicherheit lieber bei einer Person, die sie schon kennen. Genau wie ein Unternehmer, der eine Stelle besetzen muss, als erstes darüber nachdenkt, ob jemand aus seinem Umfeld, den er bereits kennt, für die vakante Stelle in Frage käme. Nähere Informationen zum Konzept „Personenmarketing“ auf meiner Website (www.brandes-pr/werbebriefe/).
