Partnerwahl bei Solar-Modulen

Vorsatz.Media

Aleo solar hat einen Imagefilm bekommen, der die DNA des Unternehmens zeigt. Es sind nicht allein die Produkte, die den Solarhersteller einmalig machen. Wir erzählen die magische Geschichte eines Unternehmen, dass wirklich auf Partnerschaft und Nachhaltigkeit setzt.

Herausforderung
Das Besondere des Modulproduzenten aleo solar musste herausgearbeitet und als Geschichte erzählt werden. Dazu war die Zielgruppe zu validieren, die eindeutige Botschaft herauszuarbeiten und mit einer als authentische Story bildstark zu erzählen. Das Ziel war klar, die Botschaft zunächst nicht. Es gab viele Ideen der Kundin, die gleichwertig nebeneinander standen. Darüber hinaus herrschte noch Unklarheit über die Positionierung in der Costumer Journey und das dem entsprechende Format. So war auch die Frage nach den Protagonisten noch offen.

Lösung
Methodisch erarbeiteten wir mit der Klientin die Buyer Persona und die erweiterte Zielgruppe. Aus vorgeschlagenen Botschaften destillierten wir die eine Kernbotschaft heraus. In Workshops und Interviews suchten wir nach unseren Protagonisten. Wir hörten uns ihre Erzählungen und entwickelten daraus die eine, große Geschichte. Sie erzählt von Partnerschaft im Ringen um eine bessere, nachhaltigere Welt. Die Zielgruppe wird zur Heldin, das Unternehmen zur Mentorin. Aleo-Solarmodule sind das „Elexier“ zur Lösung des Problems.

Wirkung
Die B2B-Zielgruppe wird Zeuge der Magie, die von der Geschichte ausgeht. Das stärkt die Bindung zum Unternehmen. Der Imagefilm steht im Zentrum einer neuen Branding-Kampagne. Darüber hinaus werden Clip-Auskopplungen immer wieder in Social-Media-Kampagnen eingesetzt. Der Film wirkt aber nicht nur nach außen. Das Feedback und die Begeisterung der Mitarbeiter zeigt: Die Geschichte stärkt und schärft auch die Identität des Modulherstellers selbst. Sie haben die Core Values des Unternehmens verinnerlicht und können sich damit stark identifizieren.